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传销阴影下的湖南华莱:营销模式受质疑,多地经销商被定传销

时间:2019-08-15|栏目:曝光台|点击:

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捉销师讯:夜幕下,湖南华莱的万隆黑茶产业园灯光璀璨。澎湃新闻记者 朱远祥 图

一面是立足贫困县的全国纳税最多的茶叶企业,一面是在多起传销犯罪案件中被频频提及的总部公司,湖南华莱生物科技有限公司(以下简称“湖南华莱”)到底是家怎样的企业?

至少10起刑事判例中,华莱公司的多名黑茶经销商因销售方式被法院定为传销而获刑。2018年6月,河北省巨鹿县警方在一起300人参与的传销案中,通报华莱公司涉及传销,要求相关在逃人员自首。此外,近年来,包括中央电视台等在内的国内多家媒体报道,称湖南华莱的产品“华莱健”黑茶被经销商用于“传销活动”。

建设耗资上百亿的“黑茶特色小镇”,帮扶2万贫困户脱贫,冠名省级羽毛球队,控股足球俱乐部……近年来的湖南华莱可谓风光,但自2018年底天津权健集团涉嫌传销被查后,这家生产销售“华莱健”黑茶的湖南民企,前所未有地低调起来:紧锁大门、谢绝参观,“市场营销也几乎停滞”。

湖南华莱备受争议的焦点是其营销模式——“电子商务加互助分销”。在这种网络化模式中,购买过黑茶的会员经过消费组、经营组、经理等环节后,可成为参与分红的“董事”,而“董事”分为黄金、红宝石、翡翠、钻石、荣誉五个层级。

采访中,湖南华莱方面称,其营销模式中的“团队计酬”是以销售业绩为依据,并非“拉人头”。湖南省安化县工商部门相关负责人表示,在本地未发现华莱涉嫌传销的情况,但不清楚外地对相关舆情的调查处置情况,故还不能对华莱是否涉嫌传销“下结论”。

权健阴影:不再接纳团队参观,大批员工被放假三个月

2月11日,大年初七。位于益阳市安化县的湖南华莱迎来了节后上班的第一天。但包括接待、服务、培训等岗位在内的大量公司雇员,至今仍处于“放假”状态。

资水河畔的湖南华莱万隆黑茶产业园规模宏大,建筑群包括办公楼、车间、酒店和广场,占地面积三百多亩。夜幕下,被彩光笼罩的20层“专家楼”尤其醒目,楼顶的圆形商标像个耀眼的小月球,旁边发出的一束束亮光射向6公里外的安化县城。

春节前的1月27日,澎湃新闻记者在这里看到,华莱公司办公楼外观气派,但铁门紧闭,除了保安,周边难见人影,一片冷清。

1月27日,记者来到位于安化县冷市镇的湖南华莱公司总部,该公司当时已放假,不再接待外人参观。澎湃新闻记者 朱远祥 图

“今年比往年放假得早,24号就放假了。”湖南华莱的一名保安说。当天上午,一名山东经销商想进公司参观被拒绝。保安介绍,公司已不接待外人和团队参观。

“平常每天来参观学习的有两三千人,基本上都是省外的。”该保安称。而据附近村民介绍,华莱公司门口以前常停满大巴,时常堵车。去年10月广场外一条马路修好后,这里的拥堵情况才缓解。

在接受澎湃新闻采访时,湖南华莱常务副总经理张雨介绍,一个月前权健事件发生后,公司就不再接待外来参观人员。

湖南华莱另一副总经理严子棚说,权健被查后直销行业面临整顿,湖南华莱也受到很大影响。“现在我们的市场几乎停滞了,基本上没有业绩。”严子棚介绍,公司四千名员工中,一两千名生产工人和酒店员工放假三个月,“放假期间我们发60%的工资。”

而在此次春节放假之前,几张疑似湖南华莱内部通知的截屏图片在网上流传。上面文字显示:“权健事件持续发酵,为了公司形象和未来发展,我们以大局为重……”

上述“通知”要求:不能说黑茶能治病,不能分享喝茶受益的病历,不能夸大功效;马上停止所有的年会、招商会,低调运作市场;茶馆所有资料全部收走,有关黑茶功效的文字图片不准张贴。

对于这份“内部通知”,湖南华莱分管市场营销的张雨表示“不属实”,系个别自媒体“捣乱”。

不过,1月28日,湖南华莱从事服务工作的一名经理蒋建(化名)则称,上述通知“百分之百是真的”。蒋建说,那天他参加了在总部举行的管理人员会议。“公司领导说这段时间搞整顿,我们要夹着尾巴做人。”蒋建记得,当天董事长陈社强只说了几句话,“就是要求我们做好员工的安抚工作,全力以赴准备应对检查。”

澎湃新闻记者1月底在安化县采访期间,湖南华莱董事长陈社强正在长沙参加省人大会。六年前,他首次当选湖南省人大代表。

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